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人物专访台湾友嘉朱志洋挺千亿目标

台湾友嘉朱志洋

人物专访台湾友嘉朱志洋挺千亿目标

友嘉实业股份有限公司地址:台北市永卲路 186

电话:022763-9696主要产品:工具机、印刷电路板、电路板加工机、电梯与停车设备等多项相关产品企业简介:友嘉实业创立于 1979 年以代理日本神户制钢建设机械为立业基础。尔后透过技术领先、质量第一、追求卓越的精神奠定企业经营的方向与未来的定位,逐年发展多元化的事业体,迈向经营国际化的领域。

品牌营销 FFG 放眼全球

走进2011年台北工具机展南港展馆,随处可见的友嘉FFG旗帜、产品广告,着实地吸引了大众的目光。在友嘉的展览摊位络绎不绝的参观厂商与客户,反映着友嘉实业历年成功地营运绩效。2011年的台北国际工具机展友嘉展出120个摊位,面积达1080帄方公尺,仍稳坐参展厂商第一的宝座。友嘉总裁-朱志洋先生语气坚定地说:友嘉 不仅是两岸市场品牌,更是世界的品牌。因此友嘉在品牌营销广告上的花费绝不手软,举凡米兰 EMO 展、美国 IMTS 展以及台湾国际工具机展上,都以大型展场规模展出、独家囊括展览全区广告版面等策略,让世界看到友嘉集团的品牌,全面提升品牌曝光度与价值的用心令人折服。朱总裁表示FEELER不仅是工具机领导品牌,更要透过技术创新,创造出品牌上卓越的价值。

从并购到整合、打造友嘉多元事业体

创立于1979年的友嘉实业集团,起初为代理日本钢材与建筑机械,1984年开始投入生产事业,1985年成立工具机事业部开始从事生产制造,成立30余年来一路透过并购整合,已为华人最大全功能CNC工具机集团。目前友嘉集团在全球拥有56家公司,其中三家在台上市、柜,也在香港上市公开发行。集团事业领域除工具机、PCB 印刷电路板厂与产业设备事业群外、尚有气动工具设备、建筑机械、液晶显示荧幕、堆高机、电梯、建筑五金、涂装设备及停车设备等。在集团内工具机事业群占集团五成以上的营收,扮演集团成长重要的角色。朱总裁充满自信地表示因为友嘉的经营与财务状况始终保持良好,且为了压低营运成本,为客户与员工追求最大回报,并购计划绝不轻言以贷款负债来扩大集团规模。近年产业变迁快速与景气脱序的起伏,造成不少体质不佳的企业频临破产或清算的危机,友嘉系以客户、员工为事业体核心为考量,透过独特的眼光来挑选关联性高之企业进行并购外,对并购企业皆保留原工作团队与员工,也因此拯救不少企业股东与员工,透过生产管理与业务结构调整让许多面临破产的企业转亏为盈。而获利后的企业也不轻言转卖,也是基于对客户与员工的诚信与负责。秉持着诚信负责、永续经营一贯的经营理念,朱总裁强调友嘉采取并购整合策略,保留企业人才与产品品牌。考量任何企业、品牌与通路的建立,是花费许多时间与成本的,而跨领域人才更是重要,并购计划得务实向前,收纳众多品牌于友嘉集团,同时以友嘉经验改善企业营运,才能延续该企业与产品价值,创造员工、客户及企业三赢局面。因此,朱志洋总裁在业界赋有并购大王、并购魔术师称号。朱总裁以FFG的工具机事业群为例,旗下共有13个品牌,分布全球24个生产地,透过在地化的营运管理模式,建立众多企业向心力。朱总裁特别强调旗下品牌间对外是有市场区隔;对内是互相合作,才能多角化经营。透过整合在世界各地的机床生产制造企业,结合人才、研发、设备及营销四大方面,实现资源共享以及各地区、各企业间产品的优势互补,以满足不同客户的需求。不仅单一产业整合,友嘉实业旗下的工具机、印刷电路板等16个事业群,亦彼此整合成内部协力网络,以利集团之资源发挥到最大效益。

看准趋势 奠定友嘉工具机龙头

友嘉实业集团初以代理日本神户制钢建设机械为立业基础,当时营收额仅约一百万元。尔后透过技术领先、质量第一、追求卓越的精神,打造了现今友嘉工具机事业王国,是国内少数与德国DMG、日本MAZAK、美国MAG等国际大厂帄起帄坐的优秀企业。友嘉2010年的全球工具机营收已达215亿元,今年第一季营收接单突破92亿,全年营收将挑战350亿,预期可望成长63%2018年挑战1000 亿,集团营收力拼2000亿目标,稳坐全球工具机产能冠军宝座。友嘉在过去二十年从代理建机、自主研发工具机、相关企业整并到创立FFG世界品牌,逐步发展成多元化的事业体,过程并非完全顺遂。朱总裁表示过去许多政策决定在当下看来不合理,却是未来企业成长的关键。例如90年代末友嘉收购了含模具、锯床、自动车床与工具车床四条产品线的三家工具机厂,创造出一亿的年营业额。但在2000年朱总裁毅然决然地宣布停掉这四条产品线,原来是朱总裁观察出未来趋势是在计算机数值控制工具机设备上,因此决定整合各厂资源停产旧式工具机,全力发展高价位的CNC工具机,正是这种远见与气魄,奠定友嘉成为台湾工具机业龙头的基础。

跨足PCB制造业坚持到底终获利

工具机起家的友嘉集团,目前拥有杭州友科、友铨、祥裕、日翔、豪伦等多家 PCB 制造厂,全数经由并购而得,其中祥裕、友铨为台湾上柜公司。朱总裁表示当初是因缘际会投入印刷电路板产业,但这个投入对于友嘉整体事业整合却是非常重要的一步,因为 PCB是工业之母,是电子产业的必备元件,更与工具机核心零件控制板技术密切相关;同时PCB可以创造15%左右的毛利率,因此友嘉将PCB产业视为集团重要事业体之一。正如工具机事业群,印刷电路板在企业并购过程也是保留其原厂的品牌与人才,透过善用专业管理人才与产品转型,将旗下原本亏损的PCB厂转亏为盈。例如豪伦电子从1992年接手透过外销、产品调整,以及客户调整后,历时四年亏损与体质改善后终于转亏为盈;而日翔本身软板技术底子好,更是仅接手两个月就获利。注入友嘉管理与业务经营的理念,为增加产品获利条件,旗下 PCB 厂友铨(前身为九德),目前已于杭州设厂。友嘉利用各厂资源整合,达 PCB 业的多元化布局奏效。

放眼全球立足中国+跨足绿能及汽车产业 友嘉迈向千亿俱乐部

全球各国布局完整的友嘉集团,除了放眼全球市场外,也将全球视为生产基地,在地生产与营销获得良好成效。面对大陆拥有庞大内需市场,是全球工具机最大消费国,目前大陆的胃纳量已扩大到能吃下全球三分之一的工具机年产量,单一省份就能创造等同单一国家的营业额。因此友嘉在大陆布局策略是把中国30个省当成30个国家来经营,加上两案ECFA协议生效,竞争力更胜日、韩与欧洲品牌,预估今年整体友嘉工具机将持续成长,光中国总产量可达8000台,营收可望突破200亿元虽然现今原物料、材料价格高涨,国际汇率波动,压缩获利空间。但友嘉集团透过与供应商整合、降低库存、改善生产管理来提升良率、减少成本支出,稳定获利。在未来的布局上朱总裁强调人才仍是企业成功关键。友嘉与杭州职业技术学院合作成立的友嘉机电学院,每年可以培育出500位专业人才满足企业需要。友嘉集团也把友嘉机电学院作为集团事业体,纳入集团整体规划和全球化发展战略。另一方面友嘉近期也将规划跨入绿色产业-太阳能电池厂、太阳能导电胶、LED照明业,希望透过并购与合资的方式进入正在成长的绿能市场。未来绿能产业将加入友嘉事业群,与工具机、PCB、产业设备,一并纳入主要事业群。在汽车市场的经营,友嘉已成为全球7家获汽车母厂认可之整厂设备输出的供应商之一,也是唯一的华人企业。朱总裁认为工具机是友嘉品牌保证,他今年许下心愿,希望最快在2018年,全球工具机营收突破2000亿大关,成为世界第一大工具机集团。友嘉非常务实的布局全球市场,未来会持续对欧美工具机厂展开并购行动外,今年也积极部署南韩、印度等地合资设厂,并持续扩展大陆下沙工业园区与江东工业园区厂房兴建工程。朱总裁与友嘉集团认为在超越这条路上是永不止步,友嘉品牌成为世界第一指日可待。

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