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林淑珍带领川湖科技建新厂拼竞争力

川湖科技林淑珍

林淑珍带领川湖科技建新厂拼竞争力(川湖科技林淑珍)

疫情下川湖科技总经理林淑珍仍决定在南科高雄园区扩厂,以降低高阶厨具制造成本,让价格更具竞争力。曾经拒绝代工成长诱惑转型三十四年老厂川湖科技,面对漫长研发新品的过程始终没有放弃的川湖科技如何在经济危机大赚一票?川湖科技股份有限公司、台湾省高雄市路竹区、总经理林淑珍、
当疫情让需求不明你会停止原本的投资或者大胆加码?全球第二大服务器滑轨公司川湖科技总经理林淑珍选择后者。川湖科技在今年第一季展开成立三十四年以来最大投资,总计斥资二十亿元在高雄盖自动化工厂,相当于近一年净利,主力生产高阶欧规厨具导轨。
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川湖科技第一次转变、最大客户逼降价决心转型

这已经不是川湖科技第一次在逆境中冲刺新事业,每一次在危机中的投资总能在后续让川湖科技尝到甜美果实。一九九八年金融风暴时制造家具五金起家的川湖科技,主力商品是抽屉滑轨,一种能让抽屉在轨道上移动的机械装置。当时占营收四成的最大客户,暗示川湖科技应共体时艰降价,让创办人林聪吉嗅到危机,决定转型做服务器滑轨。三年后该客户要求川湖科技降价三成否则就抽单。林聪吉拒绝了,后果是营收暴跌百分之四十四,逾四成川湖科技老臣接连出走。林聪吉不改决心,让川湖科技转型为服务器滑轨大厂,该产品占川湖科技的营收占比从零增加到七成。
但让外界好奇的是,林聪吉的女儿林淑珍为何不扩充现在最热门的服务器滑轨,反倒加大在厨具的投资?林淑珍接班川湖科技后认为单靠服务器成长,难以因应短期的景气冲击,而进军高阶厨具市场,厨具与服务器看似不相关,但是却正好对应景气轮回的完美平衡。她分析企业和家用市场此消彼长,正好把危机的冲击降到最小。

川湖科技第二次转变、为减轻服务器景气冲击

川湖科技二零零七年跨入厨具导轨,现在的营收占比近三成,如果当时没有执行转型,就没有川湖科技今天的成长。林淑珍说高度风险意识也让川湖科技历经金融海啸、欧债危机没有一年亏损,甚至这次疫情肆虐,今年第一季的净利仍较去年成长近百分之三。据电子时报研究指出,至二零二二年全球服务器出货量年复合成长率约百分之六点五,但是厨具市场的复合成长性则高达二成至三成,高于服务器,或许就是未来的成长动能。川湖科技要跨入高阶厨具市场是场硬仗,这项产品八成市占被奥地利和德国等品牌掌控。川湖科技是唯一能攻入市场的台湾公司,要跟龙头一较高下,唯一的办法就是用创新去突围。
采访现场林淑珍活灵活现示范,煮菜双手油腻腻,你看我用大腿一压抽屉就打开,屁股再一推又安静自动收回,根本不用动到手。这是当时唯一可以不用手开门的厨具,想法是来自林淑珍的经验,因为下厨时难以腾出双手开抽屉,不用手开抽屉就成了研发重点。林淑珍强调这打破物质不灭定律,一般机构能让抽屉弹出,川湖科技却又能让它自己回去。为了这两个动作川湖科技花了整整七年,原因就在于要让抽屉能够做到一碰就开以及缓慢关闭,机械构造必须兼具蓄能及泄能两种作用,一般需要电力辅助。

林淑珍带领川湖科技放慢脚步拼研发

林淑珍却坚持不采用电力,因此得在机械构造上做出全新变革。第一版推出时曾经叫好不叫座,投资了几十位工程师才发展出今年推出的全新系列。藏在抽屉底下不起眼的机械五金拥有一百二十四件专利,是川湖科技独门产品,价格也是欧洲同业的两倍。
川湖科技执行副总经理王俊强认为:如果川湖科技做不出比它更好的功能与产品,就要玩品牌,永远没有自己的一片天空,只能进入削价竞争。坚持做高价值的事,让川湖科技的毛利率持续超过百分之五十。做高价值的事就代表有所取舍,川湖科技每年研发费用约占营收百分之四点六,同业不到一半。川湖科技在研发上肯投资,但是对应收帐款却极端保守。
林淑珍说公司几乎零呆帐,只要客户付款延迟超过六十天,系统自动封锁禁止出货。她甚至一度曾被股东质疑为何川湖科技保留大笔现金不发?她仍坚持现金,就是备在不时之需。这也是让她在风暴中,仍能照常投资的底气。也曾有品牌商找上门要她做代工,林淑珍估算假设放弃自有品牌转代工,川湖的营收会是现在的十倍以上,但是却难以维持高毛利。
采访尾声我们问她为何能拒绝快速成长的诱惑、坚持高价值这件事?她说因为我不想让员工逐水草而居,若做代工,降低成本是唯一目标而不是之一。她认为即便川湖科技得离开台湾到国外设厂,也绝非是为了降低成本。目前川湖的厨具导轨全球市占仅百分之一到二,跟对手差距大,但林淑珍认为川湖科技最大的风险就是停止研发与投资,世上没有一样产品可以卖一辈子。危机时的选择决定未来的成长,面对肥美的代工订单川湖科技没有动摇,面对漫长研发新品的过程川湖科技没有放弃,面对突如其来的黑天鹅川湖科技没有缩手投资,川湖科技甘愿为了下一个十年的成长,放手一搏。

川湖科技林淑珍:乱流已过,明年会更好

川湖科技新产品十年磨成剑,高阶厨具滑轨及服务器导轨新品已经齐备,为强化产能川湖科技在川益设置二厂,未来将以智慧产线生产高阶厨具滑轨产品,随着新品开始量产出货,且川湖科技强化经销商与厨具制造商布局,川湖科技总经理林淑珍乐观看待明年业绩,林淑珍表示明年业绩会比今年好,成长幅度不会低于今年。
川湖科技今天参加证交所法说会,川湖科技总经理林淑珍亲自出席,林淑珍一开场就表示这几年川湖科技遇到不少乱流,但川湖科技一直朝着既定理念在走,坚持做出高贵而不贵的好产品,让川湖科技平均毛利率能维持在百分之四十以上,回首过去川湖科技都有做到这个目标,许多产品经过十年耕耘已磨成剑,希望投资川湖科技股票的投资人可以感受到暖流,从明天开始一炮而红,投资公司股票可以赚到资本利得及股息。
川湖科技以生产服务器导轨及高级厨具滑轨为主,由于川湖科技产品深具立基,且公司具产品整合设计能力,从设备、机构件、表面处理及自动化都是在家里,加上公司在加拿大、美国、欧洲、英国、德国、日本及大陆都有完整的专利布局,让公司产品一直维持百分之五十上下高毛利率表现相当亮眼。林淑珍表示川湖科技于一九八六年跨入应用于家庭滑轨及铰链,二零零零年再跨入服务器导轨,挟整合式设计及制造技术能力,川湖科技推出美规产品已与美国品牌大厂并驾齐驱,川湖科技亦针对美国以外市场开发多项欧规高阶厨具滑轨新产品,希望能与德国品牌大厂竞争,新产品也成为推升川湖明年业绩重要动能。
为因应新产品制造需求,川湖科技兴建川益厂二厂,目前川湖科技主要生产据点为高雄路竹厂及川益厂,其中路竹厂以轴承为主,川益厂以生产服务器、厨具为主,林淑珍表示川湖科技二厂将考量人性及安全建置智慧化产线,未来二厂将以生产高阶厨具滑轨为主,一厂则专注生产服务器导轨及消费性新产品为主。