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台湾嘉彰创造让巨头臣服的黑手传奇

台湾嘉彰

台湾嘉彰创造让巨头臣服的黑手传奇(台湾嘉彰

从三星、乐金、奇美、友达、苹果、新力、夏普等品牌大厂的产品中,都有台湾嘉彰生产的冲压铁件,嘉彰是如何从树林、新庄小铁工厂起家,到最后让国际大厂都要仰赖它?
有一家公司创立二十五年来每年都赚钱,最近三年每股税后纯益更都超过六元,而且客户遍及国内外消费类电子产业重量级大厂,这家出身黑手产业的公司,就是即将于六月二十四日挂牌上市的台湾嘉彰。台湾嘉彰的成长过程与岛内许多中小企业相当类似。成立于一九八五年的台湾嘉彰由总裁陈苍海等约十个人共同创业,大家拿出二百万元,在新北市树林三俊街租了一个小铁工厂,后来厂房很快不够用陆续搬到新庄及现在的桃园厂区。

台湾嘉彰胜出无撇步:口碑、服务、速度、

台湾嘉彰最初做的是汽机车零件及踏板,陈苍海说早期创业维艰,每天手都摸得黑黑油油的。为了省钱自己没有支票本,要交货款还要跟朋友借支票。台湾嘉彰最初的厂房都是租的,而且一遇台风就淹水,所以只好不断搬家。后来台湾嘉彰规模逐渐扩大,陈苍海就把连襟宋贵修也拉进来,台湾嘉彰也跟随台湾产业转型而成长,从家电业、信息业扩展到光电业,产品线也从冷气机、家具及办公桌,到后来的监视器、笔电及液晶电视等。如今平板计算机及智能型手机兴起,台湾嘉彰也都全面布局,今年营收可望接近百亿元,台湾嘉彰跻身全球最大专业冲压铁铝件供应商。
谈起台湾嘉彰成长历程,宋贵修与陈苍海仍不脱黑手本色。我们没什么人脉,就是靠着客户口碑做大。台湾嘉彰从家电跨足到信息与光电业,就是因为老客户大同公司有一位采购跳到联友光电工作,透过这位采购,把产品做进联友光电。此外速度快及服务好,也是台湾嘉彰比竞争同业突出的关键。宋贵修说有一次去台南奇美电子谈生意,在开车回桃园的高速公路上他立刻在车子里打电话给设备商订设备,商机就在那里,我们不快一点别人也会来抢。
后来友达、奇美、统宝到苏州、宁波及南京设厂,台湾嘉彰也跟着去,有些据点台湾嘉彰并非最早去,但最后都成为规模最大的供应商。此外瑞仪、中光电等面板模块厂,仁宝、纬创及瑞轩等原厂委托设计制造 厂,都以台湾嘉彰为最主要供应源。透过这些在各产业属一线的供应商,台湾嘉彰的冲压件也顺利卖进苹果、三星、新力及夏普等国际一流品牌大厂。
宋贵修说由于产线复杂、客户繁多,因此台湾嘉彰最重要的是做好内部管控。例如材料成本的节省对台湾嘉彰就非常重要,台湾嘉彰一个月就要用掉八千吨的铁、铝等材料,因此只要一公斤多产生五毛元价值,等于省下四百万元,一年就多出近五千万元的盈余。此外提高生产线自动化也很重要,台湾嘉彰一条生产线有十几个处理程序,但人员不到五个人,一个冲压件里面有上百个孔,自动化设备也可以一次解决,目前只有后段的清洗检查要用多一点人工,这部分主要在大陆工厂完成。
由于成本控制及自动化做得好,在金融海啸肆虐的二零零八年,原本台湾嘉彰营收目标一百亿元,后来只做了七十多亿元,营收虽然少了三成但获利目标竟然还达成,最后仍赚了近八亿元,隔一年营收再掉到六十七八亿元,但净利又增到八九亿元相当难得。

台湾嘉彰认为饼大不重要、做厚才是硬道理

虽然台湾嘉彰成立已二十六年,但由于员工十几年前就参与认股,而且股票还能买一送一,累积下来报酬率已达五十倍,因此员工流动率非常低。例如早年参与创业的陈炫瑞加入台湾嘉彰时是从基层生管员开始做起,当时一个月经手的业务顶多十万元,但如今他是冲压事业群总经理,管理员工达到四千多人。陈苍海说为了做业务董事长或总裁也经常会被客户叫去骂,但回到公司除了一方面要求员工尽力做到,另一方面也要带人带心。最近员工熬夜赶急件,陈苍海半夜二点带着饮料去探望,这些都是一起打拚二十几年的老同事了,我们有到现场,他们感受会不一样。
目前苹果及三星已大量生产的平板计算机,使用的冲压件都来自台湾嘉彰,至于近来出货大增的宏碁、华硕、摩托罗拉等品牌,也同样少不了台湾嘉彰。也因为有台湾嘉彰这种专业冲压件厂商,能够在产品最困难的初期阶段就做到最快最好,也让众多龙头厂都把台湾嘉彰视为优先供应源。因此台湾嘉彰营业额也许不比鸿海等大厂多,但不论是技术及获利能力却都在大厂之上。一般人看一个市场的商机,往往会看饼可以画多大,但宋贵修和陈苍海觉得其实饼多大不重要,重点在可以做多厚!在任何消费类电子产业链都少不了的冲压件产业中,台湾嘉彰已用二十五年时间造了一块非常厚实的大饼,也让台湾再度写下黑手传奇新。

台湾嘉彰多元布局 营运添动能

因应多元布局,金属冲压件大厂台湾嘉彰跨足消费类电子产品以外的非光电领域,拓展网通及服务器等金属件产品,为营运增添新成长动能。台湾嘉彰法说会释出最新营运展望。该公司除降低电视产品比重,拉高中小尺寸产品外,工厂由八座缩减为六座,员工数降至约三千零八十五人,集中订单生产拉高生产效率,整合效益显现,另一方面因为产品的薄形化趋势,对于台湾嘉彰嘉彰技术制程相对有利。尽管面临贸易摩擦冲击,台湾嘉彰透过技术升级及产品结构客制化,满足客户需求并持续扩增医疗显示应用、公共显示屏等产品布局更多元。
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