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光昱金属黑手头家从代工拚出品牌玛谢

光昱金属

光昱金属黑手头家从代工拚出品牌玛谢(光昱金属)

光昱金属董座谢文旭耕耘按摩椅制造领域三十多年,从一封控诉侵犯专利权的存证信函到一场延烧二十三小时的工厂大火,都挡不住黑手出身的谢文旭往前迈进。光昱金属营销特助谢伯健表示:全球前三大按摩椅品牌都是我们的客户,东南亚是光昱金属的最大市场,辉煌时期东南亚市场销售的每六台按摩椅,就有一台是光昱金属制造的。
隐身彰化的光昱金属是董事长谢文旭一手打造,过去三十多年他们为许多国际品牌代工、设计按摩椅,如今就要以自有按摩椅品牌玛谢打造老公司的第二人生。光昱金属从为国际品牌代工设计到开创自有品牌,是许多台湾中小企业的发展途径,但光昱金属的品牌之路却比多数公司面对更多曲折,也展现了光昱金属董座谢文旭坚韧和不屈不挠的创业家精神。
父母务农的谢文旭最早在工厂当学徒,一九八一年退伍后筹措五万元作为创业资金,租下五十五坪房子、买了一部车床做五金加工生意,这是光昱金属的前身。

光昱金属被告侵权、凭加工经验三天化解危机

到一九九零年,光昱金属为两家台湾本土按摩椅组装公司做零件加工,发现按摩椅需求量持续成长就决定自己开发按摩椅成品。一直做零件加工会很辛苦,若能销售成品比较能翻身。他用七个月时间来设计、组装,几乎不眠不休,成功组装出按摩椅。谢文旭对自家技术很有信心:按摩椅是非常复杂的机器,零组件有上万个。但他之前承接过战车的螺丝等零组件订单,就是因为加工技术优于水平。光昱金属以长青品牌把自家按摩椅推向市场,几个月卖出几百台,算销售很好。不料,不久就面临第一个挑战。
一天他收到原来按摩椅客户一封控诉产品涉嫌侵犯他人专利权的存证信函,随后法院也来查扣光昱金属的产品。即使恐慌也对专利权不熟悉,但他对零组件很了解,知道这个客户是仿制日本品牌,他请教专利事务所后,自己花了三天时间在智慧财产局翻找文件,终于找到日本公司一模一样的按摩椅结构资料,证明专利属于日本厂商,顺利撤销告诉。
解决危机后光昱金属在代工上大步迈进。因为自有品牌崭露头角,吸引国际品牌主动下订单,庞大代工市场让光昱金属不断拓展,一路从五十五坪厂房,拓展至两三百坪,再到五六百坪厂房。到二零零四年大陆按摩椅代工厂窜出,为降低生产成本光昱金属也西进设厂。
二零零零到二零零八年主要市场是美国,一年可以销三万台。谢文旭说光昱金属生产量持续成长,直到二零零八年美国金融海啸后消费市场萎缩,生产量首次缩减,大陆同业纷纷杀价竞争,让他反思要跳脱红海,就要持续研发做区隔性。二零一二年他专注开发新产品,二零一三年推出摇摆机,也就是站在机器上藉由机器的振动和摇摆,达到被动式运动,以自有品牌率先推出摇摆机后吸引品牌客户注意,东南亚前几大品牌都来跟我们采购下订单。光昱金属两年内卖出近五十万台,销到美国、澳洲、日本市场,享受到甜美果实。

光昱金属厂房开工遇劫、一年后靠研发屡获奖肯定

分析大陆生产成本攀升,谢文旭决定收掉迁回台湾,却迎来最大危机。二零一五年光昱金属彰化厂房开工当天,就因电线走火引发火灾,价值六千万元零组件库存付之一炬,耗费八个月才重建。谢文旭不愿多谈这场火灾,但坦言影响很大,这中间生产线停摆且客户转单,光昱金属订单流失一大半。不愿放弃自己用一生打造的光昱金属和众多员工,谢文旭持续投入研发。一次九十多岁的母亲反映使用摇摆机站太久膝盖承受不了,谢文旭前后花了两年时间开发椅子式摇摆机,独特的地方在于是水平与垂直连动。谢文旭熟稔地解说从二到二十五厘米振幅,用三角原理传到坐垫和脚垫。
从二零一六年起,光昱金属这款按摩椅陆续获得台北国际发明展银牌奖、台湾精品奖等奖项,让黑手起家的谢文旭研发能量再次获得肯定,新发明也在今年四月正式在台湾上市,谢文旭还有推向东南亚市场的规画。和谢文旭认识十多年的金瑞莹工业董事长黄进兴观察,谢文旭个性忠厚老实,对产品也很执着,在工厂火灾后很快再重整脚步、全力完备自己的通路和光昱金属品牌,展现遇到困难不轻易放弃的精神,让人敬佩。
未来谢文旭希望代工和自有品牌双轨并进,过去因为专注在代工耽误了品牌,希望能让品牌重新站起来。在代工领域很多品牌客户对产品生命周期设定较短,但谢文旭希望自己一手主导的品牌,产品能有更长的生命周期,用他的研发能量让光昱金属持续向前迈进。

光昱金属简介(玛谢、台湾省彰化县秀水乡安乐街75号)

自一九八一年成立以来,光昱金属已经成为一个世界上一流的按摩椅制造商。来自世界各地成千上万的消费者,都在享受来自光昱金属的高质量的按摩椅,我们每年出货数量达数万台按摩椅,借以不断创新设计的产品,来应对不断变化的市场需求。自成立以来光昱金属不断的在按摩椅技术上研究创新,近七十个国际专利就是最好的见证。光昱金属的产品是建立在我们坚定的专业产品知识上。
光昱金属按摩椅被业界公认为高质量及提供消费者较优质的舒适性。我们的成绩是建立在领先的医疗保健专业技术,专业技术技能以及严格的质量控制。光昱金属之企业愿景为让舒适安全与健康,伴随美好人生,光昱金属以群力、创新、诚信、分享的经营理念,秉持提供安全的放松效益、追求健康的按摩质量、创造分享的社会平台之企业使命,在市场上深获国内外客户的青睐,且在业界崭露头角,营业额亦年年缔造佳绩。
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