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铁碳企业转型吸盘成台湾品牌新尖兵

铁碳企业

铁碳企业转型吸盘成台湾品牌新尖兵(铁碳企业

二零零九年铁碳企业从磁砖切割工具制造跨入消费性时尚创新吸盘挂钩市场,透过多功能与美学兼具的设计,产品差异化的策略,建立非卡品牌,成功的转型不仅让铁碳企业丝毫没有受到红色供应链的冲击,更大举进军大陆市场,并且逐步跨入日、美、印、东协等全球市场成为台湾品牌的新尖兵。
红色供应链是近来台湾产业界最热门的话题,因为它正对擅长以代工、设计代工征战全球市场的台湾制造业,带来极大的威胁。然而面对这股红色压力逼进,台湾磁砖切割工具制造商铁碳企业不仅没有受到任何影响,还因为提早嗅到这股红潮,朝消费性家用吸盘挂钩与精品百货市场迈进,采取将创新与美学融入生活的概念,建立非卡品牌,不仅在台湾各大百货公司上架热销,并且开拓大陆、日本、美国、印度、东协等市场,成为台湾中小企业从制造转服务的典范案例。

铁碳企业历经多次转型朝品牌之路迈进

铁碳企业创立于一九八九年,一开始以制造加工磁砖切割工具为主,透过取得与全球前五大制造磁砖厂的合作,以代工营运模式站稳经营脚步。铁碳企业创办人暨董事长陈隆志说, 代工市场非常现实,谁价格较低客户就把单下给谁,所以一定要有差异化产品才能摆脱价格的恶性竞争,因此铁碳企业着手研发,以铝挤型底座切台质轻、坚固的特性,突破旧式切台大又重的瓶颈,创新研发出安全、快速易操作的切割工具,获得欧美市场青睐,成功从代工朝贴牌迈进。之后铁碳企业进一步朝自有品牌迈进,以自行研发产品并生产,然后以非卡品牌在市场上销售。品牌经营并没有想象中容易,不管我们创新的产品功能多好、质量多精良,市场还是以欧、美大品牌或价格低许多的仿冒品较大宗。铁碳企业总经理林良莉指出,所以瓦片工艺品牌虽然凭借创新打开一点市场,但是却始终难以有大突破。
尽管在经营瓦片工艺品牌时就已经体验到品牌之路难行,但是并没有打消企业做自有品牌的企图心,林良莉向来温柔的口吻突然非常坚定的说:铁碳企业创立以来一直走得还算顺利,但是我们还是不服输的想,为什么这么好的创意与产品只能做贴牌,不能做自己的品牌。
凭借着这股坚毅且绝不认输的态度,铁碳企业从二零零九年正式从原本的磁砖切割工具制造领域,切入未曾经营的家用吸盘市场及通路。林良莉回忆说其实在二零零五年时就观察到从欧美通路卖场上的商品由台湾制造,悄然变成为中国制造,虽然当时企业经营稳健,但看见市场供应链已正在些微的改变,对市场通路扩展及经营需转向的想法在心中燃起。
嗅到这股红色浪潮,铁碳企业从二零零六年对发展品牌进行准备,一直到二零零八年发生全球金融海啸,铁碳企业营收一口气掉了百分之四十,让陈隆志与林良莉更坚定了信念,经营自有品牌是不得不走的方向,于是铁碳企业以工业级真空吸盘技术为基底,开发出各式时尚的挂钩与功能美学兼具的厨卫用品,建立非卡品牌,朝消费性品牌之路迈进。

以创造生活美学的态度、铁碳企业打响品牌知名度

走进铁碳企业,多间拥有时尚与艺术氛围的展示空间,彻底呈现非卡产品将美学元素融入生活的创新内涵,使原本枯燥的吸盘工具,变成不可思议的魔法吸盘,在浴室、厨房与客厅等场域,演绎出精彩的生活美学。陈隆志表示非卡产品不需打钉及钻孔,吸力从最轻的一公斤到最重的二十公斤都有,产品数量上百种,而且每年公司都要维持至少创新几十项产品的能量。一个吸盘可以变化出数百种样貌,这样的创意从何而来?陈隆志说生活处处是创意,仔细观察就一定可以从中发掘到生活上的不便,而他因为怀抱美好大众生活的理想,让创新得以源源不绝。
另外在中小企业经营品牌最难的通路拓展方面,林良莉同样以其对追求生活美学的坚持,从产品设计到展示空间布置,让非卡产品显得更加千变万化,林良莉说融入美学概念非卡产品就不会像哑巴般的呆置于卖场,而是可以自己说话的产品,包括青花瓷纹路挂钩产品,或是以七彩颜色挂钩铺成而出的展示空间,都可吸引消费者前来体验与互动。
让产品自己说话的概念,成功说服新光三越让非卡进驻,之后更陆续有更多百货公司主动邀约非卡上架,至今非卡在全球已经设置超过二百个销售据点,而非卡在通路上融合美学的展示相当吸睛,也快速打开海内外市场,为铁碳创造营运佳绩。
显然不管全球经贸格局如何转变、市场竞争有多激烈,台商只要抱持灵活的创新力与旺盛的企图心,就有机会在市场突破重围,不断创造营运佳绩,一如铁碳企业对于追求人类生活美学的坚持与努力,无疑正是台商从制造转品牌,最值得学习的典范精神。

危机就是转机、铁碳企业成功转型

铁碳企业一开始以制造磁砖切割工具为主,并与全球瓷砖的领导品牌合作。但在二零零八年却因金融风暴而导致业绩下降,于是铁碳企业在此契机下开始了转型的道路。当年因遭遇金融风暴导致欧美订单减少,让铁碳营收一口气掉了四成多。当时董事长认为做品牌才是最后的赢家,因此决定用工业用的吸盘原理导入家用品来搭配。铁碳检视自身技术与资源,以工业级的真空吸盘技术为基底,开发出功能与美学兼具的挂钩用品,推出非卡品牌,创造高获利。从此确信经营自有品牌是必然的方向,并将目标族群锁定在一般家用消费者。
铁碳企业带入工业科技,真空吸盘承重力高。非卡的主要诉求为以便利、生活的提供者为考量,将工业用吸盘技术转换成居家用吸盘,利用真空吸力原理让吸盘承重力变高,制作出琳琅满目的吸盘应用产品。从工业转到家用,铁碳企业观察市场的变化,开发出耐寒、耐热、载重功能,成功获得许多独门技术的专利。
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