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台兴电子掌握电磁铁通路成长潜力大

台兴电子

台兴电子掌握电磁铁通路成长潜力大(台兴电子

其实不仅是资金的背援,有先进者带领的情况下不管是在技术、通路、信誉等对新进者来说都是难以量化的潜在价值,而过去在市场中这样母鸡带小鸡成功的案例也非常之多。台兴电子企业股份有限公司创立一九八四年,并于二零零零年于宁波投资工厂成立电磁铁电磁阀专属生产线。台兴电子专注电磁阀领域,并具有专业的研发能力与完整生产线,台兴电子在台湾拥有完整的经营团队,包括专业的研发及丰富的营销,除了提供完整的技术能力开发之外,更具有成本竞争力的生产能力。
台兴电子企业股份有限公司、桃园市平镇区平镇工业区工业六路四号、886-3-4699777、

电子材料通路起家、台兴电子大刀阔斧转型

集团内最早成立的是良兴电子,最早是在一九七三年成立于光华商场的良兴电料行,当时科技业逐步兴起,但不管是业界或是技职学校、二专等学界在教学、研究上所需的材料都极度匮乏,良兴便看准了这个商机主营电子零组件销售,成为众多学校、研发单位、公司行号多年来指定的服务门市,也是许多电机电子业人士口中的老朋友。后来于一九八四年成立的台兴电子一样主攻这块市场,相对于良兴的业务台兴采取批发模式,一样打出了好成绩,比起台兴电子的成功,于同期成立的晶技就显的惨淡许多,主攻石英元件相关市场初期拓展并不顺利,所幸背后有台兴电子的支援才渐入佳境。
然而后来市场进入结构性的改变,包括网络泡沫、产业外移等等,台兴电子林万兴董事长发觉单纯转手的批发零售并没有办法支持企业永续经营,因此毅然决然的迈上转型之路,尽管事后台兴电子林董回想起来亦觉得动作慢了,但事实证明他还是成功的带领台兴电子转型成功并踏入了资本市场!

台兴电子立足宁波、打入全球最大工业缝纫机厂

台兴电子大约在一九九八年跨入了电磁铁设计制造领域,后来在晶技的协助下承租了其在宁波厂房中的一栋大楼做为生产基地落脚宁波,而晶技则在二零一零年正式入股台兴电子,成为台兴电子最大法人股东,而身兼晶技总经理的林董藉由这层股东关系也开始加速双方的资源整合动作,迅速展开台兴电子的业务扩张。
当时早已营销全球的晶技对国际业务非常熟悉,因此协助导入相关营运系统让台兴电子与国际接轨,也藉着遍布全球的坚强营销通路让台兴电子接触到多样化的客户,目前台兴电子最大的客户日本重机便是在那时打下的基础。日本重机是目前全球最大的工业用缝纫机制造商,其实早期日本重机自有电磁铁的产能,但后来台兴不断与之接触送件认证之下,台兴电子靠着优良的产品和更具竞争力的价格让日本重机决定放弃自行生产转而依赖台兴电子的产能。林董骄傲的说大家都知道日本人做生意要求之严苛,要打进其供应鍊非常的不容易,一旦打入后便是非常稳固的合作关系,以过去几年来看日本重机都贡献了台兴电子约四分之一的营收,是台兴电子营运稳定的重要关键。
除了工业用缝纫机以外,台兴电子也藉由晶技的通路接触并打进了美国规模最大智慧电表厂的供应链,随后更凭一己之力打入第三大智慧电表厂供应链,这对台兴电子来说更是一个不得了的成绩。智慧电表是节能时代下智慧电网系统的核心平台,除了传统纪录电力使用量的功能以外,还负担了与资料中心互动的功能,也就是说智慧电表可以透过远端操控进行某些指令,因此任何一个零组件包括电磁铁都需要非常高的稳定性,相关产品都需要经过国家认证等严格的安规检测,可以取得重要供应商的地位绝对是对台兴电子实力的肯定。
然而可能有人会好奇电磁铁这产品发明使用都已经是百年历史了,相关竞争厂商应该也不少,台兴电子究竟有什么优势呢?答案就是台兴电子专注客制化的经营策略。

台兴电子客制化与验证能力打造绝佳竞争力

大家所熟知电磁铁使用非常广泛,小至电池驱动马达大至起重电磁铁都是应用范围,而且亦可藉由电流控制来执行推、拉、夹取等动作,因此广泛应用在电机设备及电子产品中,多年来发展下已经是一个很成熟的市场,大大小小厂商非常多,但过去大厂主要都只提供大量化各式规格产品,下游客户只能选择市场上释出的规格来设计自家产品。但随着近年来物联网技术成熟,各式智能化产品及能源控制等领域都需要用到电磁铁,使得标准化的规格产品已经不敷所需,因此也造就了台兴电子这样专攻客制化市场且策略灵活的小厂竞争利基。
林董强调台兴电子的研发团队具有很强的模拟能力,可以在短时间内模拟出客户应用设计所需的规格,且从打样、测试、送件到验证仅需要短短的四十五个工作天,远远优于同业,在大厂不愿意切入量少客制化产品领域的情况下,台兴电子更十足的站稳这块市场,高达百分之九十五客制化产品的营收结构也不断拉高台兴电子的毛利率表现。另外台兴电子更引以为傲的就是厚实的验证能力,对许多传产业者来说产品的标准化和认证是一个很大的问题,很多小厂产品做的非常好,但不知道如何让客户认同自己的产品,也因而无从接轨国际,台兴电子为此便积极导入电子业思维,施行产品质量先期策划满足客户要求,另外由于市场上并无相关产品的量测、验证设备,因此台兴电子也不惜成本自行开发相关设备,为的就是要拿出让国际客户都能认同的产品,也成了台兴电子打入国际市场的重大优势。

能源产品成长动能大、台兴电子可望维持双位数成长

分析台兴电子目前的营收比重,有百分之三十四来自工业用产品,其中第一大客户工业用缝纫机自然占了绝大比重,放眼未来随着全球人口不断成长衣物需求一定持续成长,工业用缝纫机自然是这块产业重要的一部分,台兴电子可望稳定的随着全球第一的客户一同成长;而台兴电子第二大的产品比重来自能源设备,也就是智慧电表相关产品,也是未来的趋势,因应数字化和云端化的科技发展,各国都陆续投入智慧能源相关设备建置以达到节省能源,不仅是智慧电表还有瓦斯表、水表等都是未来智慧化的重点项目。值得留意的是林董说到虽然台兴电子目前是以客制化市场为主,但未来随着台兴电子服务的客户越深越广,台兴电子也计划切入大量生产的标准化产品市场,届时将是台兴电子另一个爆发性成长的时机点。
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