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直得科技微型线性滑轨打进全球前三

台湾直得科技专注微型线性滑轨

直得科技微型线性滑轨打进全球前三(直得科技

直得科技于成立一九九八年,董事长陈丽芬,主要业务包含微型线性滑轨、大型线性滑轨及线性马达,成长心法为提早研发布局利基市场,并参与客户研发计划,培养品牌忠诚度。直得科技股份有限公司、台南市南部科学园区新市区大利一路3号、T: +886-6-505-5858、

创立二十一年的直得科技已领先业界开发出微型线性滑轨、排名全球前三。但研发成果转化为白纸黑字的订单前,直得科技董事长陈丽芬和总经理许明哲这对夫妻档,马步一蹲就是近十年。一个比指头还小的微型线性滑轨,是位在台南科学园区的直得科技,两年营收翻倍的祕密武器。

直得科技

台湾直得科技微型线性滑轨打进全球前三

直得科技这家台湾小厂只花了二十年,就和日商并列国际微型滑轨三大厂商,营收及毛利率短短四年内翻了一倍,进入快速成长企业一百强。这背后是直得科技蹲了十年以上的马步。直得科技董事长陈丽芬瞇着笑眼说:一开始大家都说,你做这么利基市场的东西,不怕要等到几百岁吗?当直得投入研发微型线性滑轨时,那时候没人知道什么是微型。

十多年前陈丽芬和丈夫许明哲刚创业没几年,曾在德国学界做机械研究、并有德商工作经验的许明哲,凭着工程师的敏锐嗅觉,看到了微型化产品的开发机会。

直得科技看准摩尔定律下的微型商机

原因是摩尔定律下所有的消费品体积逐渐变小,工具机台绝对需要微型传动元件,且必须维持高标准的精准度。但从标准型滑轨转为微型线性滑轨,并不只是把产品缩小那么简单。别人想的是把大型产品设计微型化,一个零件都不能少。

但直得科技许明哲有一套不同于同业的思惟,他带领团队发明嵌入式设计,能大幅简化极微产品的制程、提升良率并缩短交期。当同业还在锁螺丝,直得科技的线性滑轨已经可以出货了。

年直得科技一边做标准型线性滑轨,一边开发量产小至三毫米的微型线性滑轨,但却乏人问津。直到二零一五年微型产品的爆发力才逐渐涌现。因为马步蹲得早,不只设下技术专利门槛也吸引到大厂合作及争取代工订单,如今直得科技五成以上的营收都来自微型线性滑轨。

为毫米磨剑十年,直得科技打进医材产业

直得科技这五成的营收贡献一部份来自当初预期的半导体产业,但没想到的是另一群对微型产品需求殷切的客户在医材产业。二零一零年直得科技夫妻俩还在苦等微型产品开花结果,一个来自瑞士的医材客户透过代理商找上了门。对方做的是脑部检测仪器,德、日大牌子试了多年还是不合用,找上台湾名不见经传的小厂商直得科技。

因为微创手术以及医疗检测的需求,医材微型关键零组件需求日增。相对半导体制程供应链成熟稳定,医材产业正经历创新浪潮,每一次推陈出新,就是零组件的新机会。

直得科技不只卖零件,更帮产品优化

客户找上门理应高兴,但直得科技许明哲却要求先了解医材客户的产品设计。因为问题不一定出在零组件而是整体设计。尤其创新医材从概念到雏型可能有盲点。这一套流程成为直得科技经营医材产业客户忠诚度的关键,一笔订单不只买到零件还能买到产品优化的建议,从此奠定直得科技在医材领域供应商的地位。

利基型产品毛利高,直得科技陈丽芬却觉得很值得。标准型产品市场大进去容易,但也容易饱和,会陷入削价竞争。陈丽芬把自家产品做成耳环、项鍊,海外参展时无人不知戴着微型线性滑轨、笑脸迎人的陈丽芬,是来自台湾的陈丽芬说从五毫米做到三毫米还没完,现在两毫米只有直得科技能量产,而且是台湾制造。

直得科技

直得科技立足德国专业技术深耕欧洲

在德国与瑞士交界的德国南方小镇戈特马迪根,二零一零年更出现了当地第一家外资企业,美景与科技交融于此,祥和的氛围彷彿上帝随时在祝福这一方小镇,而这家取得世界多项专利的外资企业,正是来自东方亚洲、为佛陀护佑的直得科技。全球第一家量产尺寸三毫米微型线性滑轨产品的直得科技,是世界前三大微型线性滑轨产品的厂商,也是日本线性运动元件大厂以外唯一能提供全系列微型线性滑轨产品制造商。

直得科技专注本业领先群伦

线性运动元件的应用领域极广,包括自动化产业、工具机产业、光电制造检测及搬运设备、电子产业机器设备、半导体制造检测封装搬运设备、医疗仪器、印刷包装机械、产业机械和航天工业、国防工业。由于产品可分为门槛较低、多数厂商投入的标准型线性滑轨,以及高门槛、市场竞争对手较少的微型线性滑轨,加上台湾以半导体、面板、光电等产业见长,而且政府将线性滑轨列为策略性关键精密零组件,因此直得科技于一九九八年创立时即以从事精细化微型高精密线性运动元件的开发、生产与经营为目标。

直得科技感恩贵人 立足福地

欧洲市场在直得科技的销售区域结构中占有不小的比重,但长期以来欧洲地区的销售高达百分之九十皆仰赖经销商,直得科技为了与下游厂商紧密合作一同成长,并降低透过直得科技经销商销售的比例,同时也为了积极开发国外新市场及新客户,直得科技指派曾于德国求学多年、思虑周密严谨的业务协理彭琼茵,担负起设立直得科技德国子公司的重责大任。

起创设直得科技德国子公司的过程彭琼茵充满着感恩的心情,娓娓道出许多名字,这些名字都是一路走来协助直得科技德国子公司从无到有、从有到成长的贵人,更是粹炼她勇敢接受这些挑战的良师益友。迪特尔罗斯博士是德国符腾堡州国际经济科学合作机构的官员,对台商投资德国的疑问与需求皆给予积极的回应与协助,包括直得科技德国子公司在德国的寻厂过程与投资疑问,彭琼茵感激地说迪特尔罗斯博士提供了很大的帮忙。

直得科技原本打算在斯图加特设厂,但由于斯图加特工商业鼎沸时常出现塞车情况,进而可能影响货物运输及客户拜访,加上租金较高即使在斯图加特乡下或郊区亦不便宜,所以之后与直得科技公司同事一同往南方寻找。恰巧有同事住在瑞士,对瑞士与德国南境较为熟悉,加上直得科技在瑞士有几家重要的大客户,而这些客户主要从事医疗器材,所以最后在迪特尔罗斯博士、外贸协会慕尼黑台贸中心、戈特马迪根的镇长等众人的通力协助之下直得科技德国子公司终于在戈特马迪根立足。

在德国寻找人力方面镇长与直得科技的往来合作厂商也提供了许多协助,例如寻找直得科技公司会计人才,结果寻找到的会计人才不仅拥有会计专长,更熟悉物流业的实务操作,对于强调法治的德国经商环境而言企业觅得兼具会计与物流经验的人才,可谓如获至宝!

直得科技微型线性滑轨打进全球前三友情链接:高速放电加工运动轴三轴直线电机薄板型龙门磨床