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普森主轴吃下大陆中高阶市场五成市占

普森主轴

普森主轴吃下大陆中高阶市场五成市占(普森主轴

序:普森主轴初期以台湾市场为主,二零零二年开始在大陆拓销并在上海设有营运据点。二零零五年累计出货量已超过壹万组,与二零零四年同期相较成长百分之二十五。检视近年普森主轴都有百分之二十已上之成长。普森主轴除积极经营大陆市场外并努力开发其它市场,目前已有美国、新加玻、澳洲、巴西等客户,未来市场的开发将以欧洲市场为主要目标。

普森主轴

普森主轴吃下大陆中高阶市场五成市占

一家台中的机械零件厂,员工人均产值竟比股王大立光多百分之三十!它是普森精密主轴,在台湾三十多家专业工具机主轴厂中它是营收最大的一家,二零一五年营收七亿三千万元。以六十位员工数计算,普森主轴每年人均产值达一千二百万元,比大立光二零一五年约就百万元的人均产值高出三成。

主轴是工具机的心脏少了它机器就无法靠旋转加工零件。它是整台工具机中仅次于计算机控制器的最贵精密零件。在全球的主轴市场德、日产品价格最高,约比台制高出一倍,台制品又比大陆价格高出五成。普森的产品至少比台湾同业贵一1成,定价介于日、台之间。它目前在大陆车床、磨床等高阶工具机市占破五成,除了不怕红色供应链,连精密机械强国日本知名工具机大厂都是它客户。

奇特的是普森主轴超过二十年没请过一位业务。我脑袋里都有顾客分类掌握高阶百分之三十的客户。普森主轴总经理彭森荣从不低价抢订单,甚至敢挑客户。

台湾工具机业约有三成订单倚赖大陆市场,主轴厂更高达五成。早期许多大陆客户只要低价质量其次,许多台厂碰到大陆客户出价能赚到钱就卖,普森主轴则敢拒绝以低价订单快速抢占市场的诱惑,选择聚焦大陆工具机中质量、管理、生产、财务等综合实力前百分之三十的甲级客户,舍弃剩下百分之七十的潜在订单。

当有些同业为了抢占市场、业绩甚至愿意不收订金、货款就先出货,等产品没问题再付款。普森主轴却坚持收到订金、货款才出货。普森主轴彭森荣不讳言我自己有核心能力,主动权在我手上,不是被顾客牵着鼻子走,用价格取得的市场,最终还是会死在市场的价格。

二零一五年中国市场不景气,台湾主轴厂平均业绩衰退四成,普森仅衰退近两成,冲击相对有限,就是高阶产品的市场定位发挥了功效。

产品质量不是一百分就是零分,没有模稜两可的空间!彭森荣早在近四十年前,就曾被派到日本工具机大厂学主轴技术,年轻时接收到的标准深刻在脑海里,他不只学到技术优势并坚信每个环节都要严格把关。

普森主轴

普森主轴标准比对手高壹倍

一旦主轴精密度有误差,工具机生产的产品精密度就无法达到要求。例如车床的主轴回转精度台湾业界要求控制在0.0003mm,加工出的产品要达到只有一根头发的二十五分之一般细致。追求更高的精密度,关键零件哪怕成本约贵百分之五彭森荣仍坚持采购日本零件。为避免温度热胀冷缩影响产品精密度,普森厂房组装生产线全都有空调,和一般机械业的黑手工厂大不同.他也从不考虑到台湾以外的低人力成本国家设厂。

一般客户七、八十分就算及格,它最低要九十五分才算及格。供应商昆辉铁工厂董事长谢在坤透露有的客户产品和设计图差一点点没关系,普森却完全不接受,就连肉眼看不到的细微瑕疵都不行。精密零件一是一,二是二不能含糊,一丝不苟精神很重要。为提升质量普森主轴彭森荣还要求外包卫星厂配合开发专属模具、加工夹治具,符合他标准的外包卫星厂就能跟着它壮大一起赚钱。

双方合作至今超过二十年的昆辉第一年营收不过一百万元,二零一五年已做到三亿元,其中普森订单超过一半,现在谢在坤的代步工具是千万元的跑车宾利。坚持质量这让普森主轴的精密度比台湾同业的标准值更严一倍,也就是一根头发五十分之一的精密度,所以产品价格比同业贵至少一成。

逢甲大学经营管理学院院长林丰智观察,中国同业可以挖角、买最好的机器却复制不了普森主轴长期累积的技术门槛和卫星工厂系统,就像技术员和工匠的差别。

普森主轴

普森主轴逆势加码投资甩开同业

不过纵使聚焦甲级客户普森营收仍不免受到大陆景气放缓冲击,从二零一一年业绩最高峰的十三亿元营收,到二零一五年七亿多元四年营收跌四成。幸好普森主轴公司毛利率还是在三成以上,加上几乎零负债反倒让它有选在谷底加码投资的空间。

普森主轴共砸下上亿元更新设备,二零一六年再采购一台要价千万元、全世界最精密的瑞士磨床。

彭森荣认为大陆仍会是工具机主轴最大市场,单一客户订单都比其他国家高,再对照过去工具机产业平均六年会有一次景气循环,现在已是景气谷底,所以普森主轴公司策略不会随景气波动大改,目前在大陆市场比重占营收近五成,未来仍会维持至少四成。而加码投资维持高质量更是该公司在大陆市场领先同业的关键。

二零一六年初普森主轴接到大陆甲级客户一次五百台的主轴订单,另一客户也准备下单,都透露大陆高阶工具机市场库存已逐渐消化完,并有急着出货的迹象。随着景气触底回温普森主轴选在谷底投资拉大同业差距的策略。

普森主轴

普森精密主轴工业有限公司

台湾省台中市东区一心街379号、TEL:886-4-22135988 、FAX:886-4-22135996

江苏省昆山城北民营科技工业园民营中路21号、TEL:051282093867、FAX:051282093869、

普森精密主轴工业有限公司成立于1994年,专业致力于工具机精密主轴之开发与制造。普森主轴为达高生产效率与高质量、具竞争力的产品。

普森主轴成立以来采用最先进的设备和技术不断改进产品,一直是普森主轴经营理念的核心。藉由总经理彭森荣先生的专业知识和日本知名大厂的技术合作,普森主轴致力于精进研发、创新能力,坚持生产质量更优良的产品。

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