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成大精机国际传动产品领域打出名号

成大精机

成大精机国际传动产品领域打出名号

齿轮减速机品牌 专访成大精机工业股份有限公司总经理陈定远。成大精机的产品质量与寿命,不输以工业闻名的德国;产品七成外销,除美、加有业绩亮眼外,欧洲、中东、南美洲以及东南亚市场也相对稳定成长。

1960年成功大学机械系毕业的陈茂正,以学以致用及饮水思源的满腔热血,创立了成大精机工业股份有限公司,最早以维修机器为主,后来成功转型为齿轮减速机的国际知名厂牌,更在第二代接班人总经理陈定远的用心经营下,更加茁壮。

成大精机会切入齿轮减速机的生产,是因为创办人兼董事长的父亲--陈茂正,在当时认为只做机械维修的生意,扩展性不大,因此于1971年毅然决然切入传动产品领域,专注于齿轮减速机生产。

对陈茂正而言以本科系的专业来经营成大精机自是较为得心应手,但对中兴大学森林系毕业的陈定远而言,却有隔行如隔山的差别。然而,或许是基因遗传或是耳濡目染使然,他却能把公司经营得有声有色,并扬名国际。

陈定远回忆道毕业时曾在一家合板工厂工作了三年,后来又在贸易公司工作一年,在贸易公司那段时间,从接待客户、接单到装柜出货,全都一手包,这样的历练对后来回到成大精机的业务拓展,有很大的助益。他有感而发的表示:当时在贸易公司的报价都有三到四成的毛利,回到工厂后变成只有两成。现在更随着经贸环境的变迁,能有一成多的毛利就算不错了。幸好,成大精机的产品成本是以原材料为主,毛利与净利差异较小。

成大精机

成大精机国际化经营有成、布点触角伸向海外

目前成大精机在陈定远的努力耕耘下,布点触角已伸向海外,在上海及印尼各设有一个厂,在美国及德国分别设有一家分公司及销售公司。提及印尼陈定远表示,与印尼的生意往来已有20多年生意一直不错,七年前因应印尼市场的需求,特别在印尼设置一个装配厂。

在销售方面由于成大精机的产品质量精良,因此也受到欧洲的德国及意大利等国买主的青睐。德国的齿轮减速机算是全球领导品牌,因此在规格方面大家都以其为圭臬,而成大精机也是比照德国规格,与国际接轨,这点是成大精机在台湾,甚至在国际上能与其他品牌竞争的利基点。陈定远自豪地表示,目前在台湾的同业中,只有成大精机是遵照德国的国际规格在走。但是中国大陆也是采用德国规格,主要原因是中国大陆早期都是从苏联进口整套的机器,而当时苏联的产品主要是来自德国。

成大精机大陆厂相同规格、做不出台湾厂的质量

谈到成大精机的上海厂,陈定远说该厂是针对中国大陆市场而设立的,严格来说上海的原材料价格虽比台湾低,但员工的观念、素质及水平还是无法与台湾相比,即便是使用与台湾相同的图案、零件、原材料、加工方式,以及使用由台湾运过去的相同机器,制造出来的产品质量还是与台湾有落差。

就价格而言同样在大陆生产,但成大精机的价格还是比大陆品牌高出一到两成,因此只能拚博中端市场。在中端市场,有日本品牌,而成大精机的价格比日本便宜很多,因此还是有利基可图。

成大精机质量与欧美相较、不输技术只差原料

在仍是欧美品牌天下的高端市场中,全球知名的德国品牌SEW在中国大陆也有设厂,会采购该品牌的大陆买主,其实都已不太重视价格,仅是重视该品牌背后所代表的质量意义。

目前台湾传动产品的质量已达德国质量的九成以上,仅差在使用寿命而已,但该差异并非制造技术所能解决,而是出在所使用的原材料问题,因为德国当地的原材料就是比台湾好。

话虽如此陈定远还是强调,成大精机的产品还是很长寿,只要厂商定期保养,决不会输给德国。陈定远举一例:有一台在1971年左右卖出去的机器,最近买家才送回来更换油封里防止漏油的一个小塑胶配件而已,该机器的寿命已超过30年,比我们很多员工的年龄都还要大。

成大精机与客户共度过难、赢得客户长期支持

谈起成大精机自成立已来,所面临的最大转变及危机,陈定远若有所思的说:在200203年时公司开始走国际规格,市场也由国内扩展到国际,国际化是公司的一大转变。最大的危机则是2008年的金融风暴,当时公司的订单一下子掉到五成以下,很多已出货的订单,客户也纷纷缴不出帐款来,当时我们也只能以协助客户共度难关的心态苦撑,让客户有两到三年的放帐缓冲期。所幸,这些客户最后都度过了难关,并成为我们很好的长期客户。

成大精机因为有这等与客户同舟共济、共度难关的胸襟,因此在当时可能变成呆帐的客户,不但没有垮台或流失,更让公司有了继续成长的客群基础。成功的背后,代表着成大精机的雄厚实力与对客户信心的坚持。

目前即使面对全球景气低迷,成大精机的业绩还是有不错的表现。陈定远不以为傲的表示,近两年来,成大精机的业绩一直都很好,尤其最近对美国的销售特别好。他补充,成大精机的产品七成外销,而美国是成大精机最近在全球销售最好的国家,加拿大也有很不错的表现;其次是欧洲、中东及南美洲;东南亚市场也相对稳定成长。

成大精机亮丽业绩的背后、有傲人的经营管理

成大精机亮丽业绩的背后,事实上是有傲人的经营手法与有效的管理做后盾。

在制程上成大精机早已采用CNC计算机数控来进行自动化生产,操作员只要做两个动作,就是把物料放进去与成品拿出来即可,因此一个人可以管理三到四部机器,不但加工精准,进度也很稳定。

在成本控制方面,成大精机从2001年就开始采用Workflow-ERP(流程导向-企业资源规划系统),只要产品一做好,成本马上就可以算出来,并立刻检视哪一个环节可以改善及降低成本。

在整体的经营上成大精机有五大工作方针:一、质量保证,二、交货准确,三、价格竞争,四、生产合理,五、营销国际。陈定远补充说明,成大精机的质量要求,要有欧洲的水平;交货由客户决定,而非由生管决定;价格则由市场决定,同业的一般价格是多少,成大精机就订多少,不足的部份会在不影响质量下,运用ERP系统分析,设法降低成本,只要有点利润就接单。当然,要降低成本需要全方位的考量,因此是需要营业、设计、采购及制造等部门共同举行会议来决定的。

实际上就专业角度而言,一件产品在完成设计时,就已决定了七到八成的成本,因此陈定远也很专业地说明,只能在零件的采购上以量制价,或简化制程来降低成本,但唯一不变的是不能影响质量。

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