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台湾富强鑫执行长王俊贤拼搏百亿营收

台湾富强鑫执行长王俊贤拼搏百亿营收

注塑机械制造龙头台湾富强鑫新任执行长王俊贤,展现二代接班扩增市场版图的强烈企图心,他说正以两岸扩厂、加码通路布点、赴印度设厂和延伸下游利基性产品四路齐进,开创营运新高峰。

台湾注塑机富强鑫继去年营收交出33,89亿元的新高成绩,随着短中长计划推动,王俊贤订下目标,期许在2020年倍增至60亿元;接续在2025年进一步成为百亿俱乐部成员,同时跻身全球塑机市场排名前10大厂商。以下为专访内容:

问:如何看待塑胶射出机械市场前景?

答:以塑胶机械的下游产业来看,主要有四大区块,一是食品包装业,其次是汽机车零组件,还有3C和电子产品,以及家用五金如锅碗瓢盆等等。

以食品包装为例,随着人口成长和经济发展,对于饮料和包装水的需求只会增加不会减少,而未来使用铝罐、纸类等包装材料将不具经济效率,逐步取而代之的是质轻、可以回收的PET材质,由此可以看出塑机市场势必持续扩大。

台湾富强鑫研发新产品多角化经营

问:上任后营运策略怎么调整?

答:台湾富强鑫现在拥有三个生产厂区,包括台湾台南和大陆东莞、宁波。以往采单打独斗、各自发挥,像台湾厂主攻内外销,东莞厂则是争取当地台商订单,宁波厂锁定华东地区为主的大陆及外销市场。

产销会发展出上述情况,主要是随着市场演变进行布局;像先前下游台商纷纷转往东莞设厂,台湾富强鑫为巩固客户群,随之前往当地设立服务据点;接着发现华东产业聚落形成,进一步赴宁波设点。

而三厂整体营运下来,为因应各自市场区块对射出机性能、机种需求的不同,以及各地协力厂商零组件供货难以一致的瓶颈,产生彼此机台设计图互异问题,进而衍生出制造成本垫高,也使得存货、呆料大幅增加。

台湾富强鑫内部历经一番检讨后,目前决定三厂统一机台设计图和进行产品分工生产、零组件供应也统一化,同时考量大陆进口关税高的问题,把存货放在宁波厂进行调节运用。

至于做为研发重心的台湾厂将扩大新产品研发视野,不再侷限以台厂为主的品项,目标放眼国际化,来增加附加价值效益。

问:谈两岸三个工厂分工配置和扩厂计划?

答:产品定位上,台湾富强鑫在市场具领导地位的强项产品是使用于汽车业和笔记型计算机、家电、手工具等的双色机种,未来是主推区块。

各生产基地将依大中小型机种分工生产,宁波厂负责350公吨以上的中大型双色机和标准机,东莞机则负责制造350公吨以下的小型机种,台湾则主要专攻技术门槛较高的欧盟规格的两板机。

以前三厂这些产品都各自布建有生产线,以上述规划重新配置,可以把各工厂产能能量发挥到极限。

台湾富强鑫拓海外通路开发新客户

台湾富强鑫宁波厂部分,规划第4期工程;其中,花费0.57亿元以原有厂房增建占地4,580平方公尺的新厂,今年8月完成,并将斥资1.14亿元增购5台精密加工设备。

台湾富强鑫东莞厂新建的第一、二栋厂房刚于今年初正式投产,接着会再规划打造占地2,400平方公尺的第三、四栋新厂预计今年6月完成,投资额合计约0.5亿元。

问:全球营销通路如何布建?

答:台湾富强鑫去年营收33.89亿元,年增率逾19%,创历史新高;以射出机本业为28.38亿元来看,分布在台湾、大陆、东亚、欧美等区域,但业绩主要集中在大陆,贡献了17亿元,超过总额的一半。

营运想再往上提升,除了大陆市场继续成长外,其他地区必须进一步开发新客户。因此针对业绩相对落后的区域是现阶段布局的重点,台湾富强鑫正加紧强化海外直营通路的设置。

截至现在为止已完成印尼分公司、泰国分公司的成立;菲律宾和越南、印度虽无分公司,但设有辨事处,且正吸收来台就学的毕业生进行培训,返乡工作,未来将进一步设子公司,以正规军来经营。

俄罗斯部分,最近找到原先卖大陆设备的代理商,双方刚完成签约;至于巴西也正在找合作伙伴,台湾桃竹地区并会同步设点。

依据点数量来看,原本是20个代理商、30个直营点,今年起码会再增三个点,未来则将再看各区域需求变化,视状况再增加,后续并倾向由代理方式改为直营,强化销售力道。

台湾富强鑫结盟客户抢市 互蒙其利

问:如何进行产业整合发挥综效?

答:除本业外台湾富强鑫正积极投入上下游和周边相关产业,希望挹注营运增长;首先是跨入利基性的下游产品,例如公司所开发生产PET瓶胚和塑胶栈板机种,其技术门槛较高,客户来买设备时,都会由公司进行制程上的辅导和协助,与其如此,不如和客户结盟,共同合作抢市。

像瓶胚区块,可以比照PET饮料包材大厂宏全提供in house服务,与瓶胚、吹瓶厂商合作,争取使用包材的饮料、包装水等业者业务,进驻其厂区内进行供货、充填作业。

其次塑胶栈板区块随着厂商加速发展自动化仓储系统和一些国家禁用木材产品进口,需求正开始大量爆发,也是重点切入项目。

本业部分同时有横向配套作法,主要是发展射出机的辅助配备,像远端监控、真空供料机和具有减少用料功能的气辅等都是台湾富强鑫自行研发成功的强项周边系统,除可刺激客户对射出机购买意愿外,并能单一销售,对业绩做出贡献。

而塑胶机械尚包括有铝挤型机、立式机、押出机、鞋机和押铸机等等,这一些机器台湾均有友好厂商在生产,准备发展出一个整合平台,把所有厂商们拉进来,提供给如家具制造、鞋子制造等客户一站购足其生产所需的机械,大家互蒙其利。

问:未来整体布局与经营目标?

答:依据中国塑料机械工业协会调查,台湾富强鑫目前在大中华地区排名前五大,而以营收规模来看,在全球市场排名为第20大。公司希望透过宁波、东莞厂扩厂挹注人民币各4亿、2亿元销售,以及其他区块发挥效益,接着在2025年的营收成长至100亿元。

台湾富强鑫执行长王俊贤的气功管理学 放空放松也放柔

台湾富强鑫执行长王俊贤,传承身为董事长的父亲王伯壎从练气功领悟出放空、放松、放柔经营管理心法,他表示正进一步实践父亲的企业理念,带领公司朝向永续发展迈进。

台湾富强鑫王俊贤说父亲以前健康一度亮出红灯,有感于要把企业经营好,首要必须顾好自己的身体,开始在自家旁的公园跟人学气功。这一练不仅保有健康,对企业经营同时有更深层的心得。

练气功讲的是放空、放松、放柔,才能气血合一,打通经脉,从企业经营角度来看,有不谋而合之处。

以放空为例,如果负责人主观意识太强,犹如装满水的瓶子;这时应放空,先抽掉自己的主观,让意见进来,然后再重新组合,做出最好的决定,这就像佛教说的空、道教讲的无,一样的道理。

放松在练功指是的不要一直处于神经紧绷状态,而企业主要是让大家有一个幸福生活,因此不要把职场当做是战场,不要把同业当成是敌人,多点关怀。

同时企业成功与否不只是表面上的第一,很多人想拚第一,但不能只顾自己、得失心太重。应从同业、异业结合成一条心,齐心协力把市场做大,才是正确的方向。至于放柔,则为身心、内外齐修,让身段柔软,包括对客户、员工、同业等有相对利益的人,心存正念,有利他心。

例如与客户合作重点在于诚信、经营理念和胸襟,但只要保有正念,面对瓶颈时,若能为对方设想,让其感受到释出的善意,问题必然可去除大半。王俊贤说进入台湾富强鑫历练逾18年来,每天看到父亲经营心法的运用;像公司以提供奖金方式,订定提案改善制度,

鼓励基层主动发掘问题、解决问题,即是放空的体现。

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