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台湾要做智慧工业领导者还是代工者

台湾智慧工业

台湾要做智慧工业领导者还是代工者

菜提出的五大创新研发产业,横跨绿能、亚洲硅谷、生物科技、国防产业、智慧机械等科技蓝图,其中的智慧机械其实正呼应了国际上火热的智慧工业议题(由德国首次提出,以大数据、物联网、服务网、网络安全为四大支柱),可以预料,这将是菜政府启动台湾产业转型的关键词。

仔细阅读菜对于智慧机械创新产业计划的发表谈话,可以发现她是将机械产业作为台湾投入航天、精密医疗、物联网等领域的制造支持者,且将智慧工业当作机械产业升级的必经过程。

作为一个协助上百个台湾企业建立品牌的策略顾问,我想提醒菜政府与所有关注智慧工业的产业人士,在现阶段台湾应该优先思考策略面问题:我们要做智慧工业的领导者,还是智慧工业的代工者?

这是一场严肃的选择。试想一下如果台湾的钣金、铸造等金属加工厂,滑轨、螺杆、控制器等关键零组件厂,以至于整机的设计制造厂,都成功升级为智慧工厂,大台中地区变身为理想的智慧机械之都,但是老板们的目标仍然是接代工订单,在意的是工厂能做多少件产品、卖多少件货物,那台湾要怎么摆脱代工的未来?

了解海外市场,领导国际对话

台湾已经到了需要剧烈转变的时刻,领导人与企业主应该要有更高的企图心,让提出智慧工业概念的德国人都愿意把台湾当作强势竞争对手。

怎么做?第一步就是要了解海外市场。全球的工具机领导者是德国,它的市场分布在中国大陆、美国、欧洲等地,德国公司一定会到这些地方设立分公司,同时在各国的工具机展览或论坛上演讲,他们做到真正深入市场,先了解市场需求,再回过头来构思解决方案,提供后续服务并研究下一代需求,这是为什么德国人优先提出了智慧工业的构想。

很可惜以上这些都不是台湾企业擅长的事,台湾以代工产业为主,但使用者分布海外,远离管理团队的经营视野,照理来说想把产品成功卖出去,就应该要了解海外市场,偏偏台湾企业很少深入了解其他市场需求,经营者多半注重成本管控与价格竞争;台湾的生产者很厉害,能做到高良率、低价格,有本事接到很多订单,而且只要客户要求,我们就迁移到更低成本的国家设厂,这是一条走了数十年的老路,但却很有可能让台湾的智慧工业继续停留在代工的位置。

台湾若要将智慧工业变成全新的产业愿景,企业主、专业经理人、投资人、市场研究人员全都得打破以往的思维;假设智慧机械创新产业计划做得不错,下一步台湾更需要通盘的国际营销计划,让全球人士一提到智慧工业就能联想到台湾。

争取话语权,建立国际形象

我接触过的企业老板们,大多喜欢低调地做事,彻底实践闷声大发财的中华传统,因为要把舞台让给品牌,代工厂不需要上台高调宣扬自己有多厉害。

但台湾若想在某个产业里占到一席之地,实力与形象其实是一体两面。就以机械产业来说,台湾其实已经建立完整的聚落,那要怎么让全球人士一提到智慧工业就能联想到台湾?这时候所有的机械产业都必须站出来,到全世界有关智慧工业的活动、展览、专业杂志上露面;想象一下如果专业展上演讲的讲者来自于德国、日本、瑞士,甚至是中国,唯独台湾长期缺席,那还有谁会觉得台湾是重要角色呢?至于谁能代表去讲、讲什么内容,这又是另一个问题了。

如果菜政府真的希望台湾能在智慧工业时代中建立国际领导地位,就需要一个完整且持续的营销计划,试着站在国际市场的角度看台湾,到国外去标榜、去喊声,千万不要傻傻地站在原地往外看,我相信如此台湾才有机会在这个市场找到自己独特的位置。

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