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台企因褪去隐形斗篷展现台湾品牌价值

台湾品牌价值

台企因褪去隐形斗篷展现台湾品牌价值

价值创造与价值专属是企业经营的任督二脉,打通此二脉,企业方能永续经营,然而长久以来台商多聚焦于价值创造的研发,而少专注于品牌价值专属的投资。因此品牌营销一直是台湾企业最弱的一环,许多台商仍停留在与新兴地区一样的思维,常犯所谓品牌近视病,即第一,品牌意识淡漠,贪图眼前短暂利益;第二,过度迷信广告效益,将广告和品牌画上等号;第三,品牌缺乏战略管理与品牌稽核;第四,品牌缺乏创新精神,企业在品牌研发方面的投入过少;第五,虽然创有高知名度,但是缺乏品牌文化内涵;第六,品牌保护意识薄弱,对商标的使用与保护,不如先进地区重视。

多年来台商殚精竭虑开拓海外市场,却是困难重重,最大的问题就是没有品牌的加价值,加上大部分国外消费者对台湾印象陌生,想要在海外营销台湾MIT产品,自然备极辛苦。因此提高台湾的国品牌形象就成为台商进军国际市场的前锋要务。

首先应该效法日本Cool Japan、韩国Creative Korea等打造国家品牌工程作法,积极型塑台湾优质的国家品牌形象,提升海外认知度与好感度,发展正面的台湾MIT来源地区效应,助益台湾企业于海外开疆辟土。

其次台商在新兴市场渠道建置不易,交易风险也高,因此大都采以现金交易,使得高单价商品的市场扩展困难。若能以租售模式取代现金交易,销售量将会大大提升。只可惜租售交易模式在新兴市场尚未普遍,政府若能鼓励台湾的金融机构,积极投入新兴市场以扩大租售交易服务模式,台商开拓新兴市场便可以轻松许多。

此外开拓海外市场要能落地有效执行,一定需要有新思维和新经贸战略,才能突破困境,在异域勇占鳌头。康阳辅具以创新的营销联盟模式开拓印度市场就是一个经典范例。初始康阳辅具因为不熟悉当地市场环境,曾遭遇物流送货与收款困境,于是思索寻求策略合作伙伴,而与当地物流公司合作,并以整合营销技术入股的方式与当地时代集团媒体联盟,订定有效的营销组合策略,推出受消费者喜好的产品,终于攻占当地轮椅市场,获得市占率高达四、五成的显著效益。其他如委托日本或欧美等先进国家厂商代工生产,推出自有品牌的逆制造创新模式,也是值得台商营销海外市场时的考量。

最后是人才培育问题。目前台湾国际营销通路与品牌人才的培育不够充实与完善,无法及时满足并因应台湾经济结构转型的急迫需要,除此之外能帮助企业掌舵,激发各种创新、创意、与创价的大数据数位人才也严重不足。应鼓励台湾各研究型大学或有特色的科技大学成立品牌营销学院、大数据学院或学程,积极培育国际品牌营销及大数据人才,以迎接新经济时代的来临。

未来的消费是生产服务化,服务科技化,科技数据化,数据系统化,系统智能化时代,ARVRAI等新科技将持续发展,各产品与服务间连接创造生态系,将是未来的新经济新零售创新服务平台趋势。以台湾当前的条件登峰成为平台式的霸主相当困难,可将目标放在做为生态链中的关键节点。台湾过去太强调隐形冠军,如何褪去隐形斗篷展现品牌价值,便是未来发展的方向。

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