• 产品分类导航
  • 台湾群基电火花机(Lead)
  • 台湾群基切削中心(Lead)
  • 轮胎模具电火花机(Lead)
  • 塞维斯伺服中走丝(Lead)
  • 台湾建德平面磨床(KENT)
  • 台湾建德龙门磨床(KENT)
  • 台湾建德炮塔铣床(KENT)
  • 台湾宇青平面磨床(SEEDTEC)
  • 台湾旭正炮塔铣床(TOP ONE)
  • 台湾百德加工中心(QUASER)
  • 日本沙迪克慢走丝(Sodick)
  • 日本沙迪克火花机(Sodick)
  • 台湾东台加工中心(Tongtai)
  • 台湾东台钻攻中心(Tongtai)
  • 东台卧式加工中心(Tongtai)
  • 东台五轴加工中心(Tongtai)
  • 站内搜索
和大沈国荣成为台湾电动车齿轮大王

沈国荣

和大沈国荣成为台湾电动车齿轮大王

沈国荣人生只做过两个正职工作,从秘书直接跳到董事长,却能带领和大打进全球汽车供应链,更让电动车龙头特斯拉非它不可。他被称为中台湾好好先生,但和大工业董事长沈国荣厉害的是他不争、不吵,却能赢。

失去大客户有人从此一蹶不振,但也有人浴火重生。2009年通用汽车破产重整,导致和大工业出现亏损,但九年来和大工业董事长沈国荣带领和大营收、获利成长超过四倍,更从通用汽车打入美国特斯拉,成为最核心的减速齿轮供应商,被称为电动车界最强的减速齿轮王,也让他成了中台湾的传奇企业家。

沈国荣

沈国荣两度浴火重生的传奇

传奇的是自1988年接手和大,沈国荣几乎以每十年为一阶段,同时面对挫折与转折。例如1998年成功从机车零组件升级到汽车零组件,但大陆投资也遭遇了失败,陷入了进退失据的困境;2008年金融大海啸导致通用汽车破产重整,沈国荣顿失大客户,却因此浴火重生变成特斯拉供应商,成功脱胎换骨。

甚至在2004年,台中县选举分成了两派且互不相让,最后竟然是沈国荣出线,成为两派都能接受的人选,成了唯一一位上市公司董事长的县市党部主委。

为何沈国荣能做到?同时身兼鞋盒大王与台中豪宅建商的联聚建设董事长江韦仑,几乎见过、认识所有中台湾成功企业家。江韦仑说有些企业家成功条件是慓悍、强硬、绝不让步,但在沈国荣身上都看不到,永远对人客客气气、更不得罪人,一般人看不透他为何成功。

企业家纵横商场不是你死就是我活,一个好好先生、滥好人如何成功?还是沈国荣是一个精于计算、不争而争的人?

沈国荣

沈国荣跟马英九、吴东明是同班同学

沈国荣的人生前半场很奇特,出生在云林斗南的上班族家庭。沈国荣很会念书,考上了台北建国中学,跟马英九、新光集团吴东明成了同班同学。也因为跟吴东明的这层关系,沈国荣建中毕业后考上中兴大学、留学澳洲,回台湾之后吴东明推荐他去当新光集团创办人吴火狮的秘书。

吴火狮是战后台湾第一代的创业家,从穿梭迪化街布庄的学徒做起,创立了新光集团,跨足纺织、建设、百货、瓦斯、保险。新光集团创办人吴火狮,是台湾传奇企业家,沈国荣跟在他身边长达14年。

能跟在大老板身边,很多人是趋炎附势,滚出人脉与资源,沈国荣却是以吴火狮为师,不断地学,直到吴火狮突然因为心脏病过世,沈国荣才很遗憾地离开新光,觉得吴火狮死得早、自己学太少。

沈国荣

沈国荣提十四年包包学到三件事

问从吴火狮身上学到什么?沈国荣说我帮吴火狮提了十四年的包包,学到了三个:管理、判断、预测。在提包包的贴身秘书眼中,顶尖的创业家喜欢斗智,刀光剑影都在无形之中,你死我活的戏码不会台面化。

沈国荣说每次在他的车上,吴火狮喜欢去预测今天开的会,哪些人会讲什么话,我们要怎么样回应,然后这场会议会谈出哪些内容来。

日久知人心。如果要猜自家专业经理人、干部的话并不难,偏偏跟吴火狮开会的人并不是普通人,而是有如华山论剑般的「神级」人物,包括台塑集团创办人王永庆、亚世集团创办人郑周敏,以及以精明、长袖善舞著称的迪化街布商,还有政府高官、权贵。

吴火狮不只是猜,事后还去追踪、统计每次预测、判断的准确率达到多少,一次比一次要准。沈国荣说原来顶尖的武林高手过招,还没有出招就在思索对手会出什么招,自己该出什么招。

时间久了不仅学到了吴火狮的思惟模式,也学这些最强创业家的做人、做事。

沈国荣以台湾那时代最顶尖的创业家为师,用在企业经营上,和大传动事业部副总经理孙承志说老板要求很严,每天所有数字都要掌握得清清楚楚,而且连竞争对手的底细也要摸清楚。

1986年吴火狮因为突然心脏病发过世,沈国荣离开了新光集团,1988年接手了和大,把从吴火狮料敌机先的本领用在企业经营。

沈国荣

沈国荣处事圆融不争而争

沈国荣说有一次跟汽车大厂客户开会,对方一开头就说加拿大麦格纳比你便宜20%。

沈国荣事先就摸清了麦格纳底细,不急不徐地说:不能说麦格纳总部在加拿大,就用加拿大生产成本来计算,其实这产品是在海外工厂做的,当地工资、汇率、钢价多少,一比较下来,其实是比和大贵1%。

精准掌握情资,但沈国荣并没有让客户没台阶下,因为他知道客户内心想说的是:我其实还是想跟和大买,但希望和大降价。所以和大降了12%,来满足客户的期待。

平均一个月就跟沈国荣吃一次饭的主新德科技总经理朱益成说,沈国荣除了处事圆融,会精准分析局势、趋势,最爱听他的分析。

处世圆融听起来很抽象,但吴火狮这些高手就是这样过招的。沈国荣说有些会议必须面临做强势结论或软性的结论,我曾建议老板(吴火狮),多少也要做一点结论,但吴火狮却给我一句话,没有结论也许就是最好的结论。原来高手过招,是不争而争。

沈国荣

沈国荣向吴火狮、王永庆学做人处事

应用这招在商场,很多人以为沈国荣不争、不吵,其实每次开会前,沈国荣会找时间让自己空白冷静一下,预测下午的董事会,有哪些董事会问有哪些问题,想出一个大家能接受理由,排除董事们会反驳不接受的理由,压根就不拿出来谈。

举例来说今年农历年当月的业绩衰退了,如果跟董事们解释是因为过年多休了两天假导致营业额减少,就会引起争吵,质疑公司也没有限制不能年假加班,也不没有限制你去叫派遣工,怎么会这样做这样决策,让业绩减少?

反之如果解释是因为台币与物价上涨,这是无法抗力的大环境因素,那谁也无法反对,提出来就会被接受。所以吴火狮这些顶尖创业家,不会争得面红耳赤,刻意做没有结论的结论是一种智慧。

沈国荣说会议上拿出会有争执性的议题、理由,反而会折损自己的思惟和权威性。会吵的小孩有糖吃,反过来爱吵的人就像个小孩,不吵却能赢才是真本事。  

所以外界看沈国荣是好好先生,不争不吵,其实是学吴火狮、王永庆交手不亮招,脑海中早已过招无数,进退有据。

沈国荣

沈国荣硬挺到底,拨云见日

然而当一个成功企业家还必须有一个能耐。朱益成说沈国荣很坚强,当年金融海啸时,大家都受难,有些人就跑掉了,但沈国荣硬挺上下游供应商一起走过来。几乎每十年,和大就转型一次,过程充满曲折、坎坷,但营收与获利都跟着倍增。

1996年眼看着大陆崛起,机车市场一片看好,沈国荣前进中国顺便转型,把和大原本的机车零组件移往大陆生产,台湾则转型做汽车零组件,跨海布局变成大陆做二轮、台湾转做四轮的,梦想是美好的,现实是残酷的。

沈国荣语气平气和却又充满无奈,到大陆设厂一开始很美好,生意很好、订单很多,到后来才发觉大陆做生意要赊帐,做人民币五千万的生意只给五百万,其他等下一次出现再结清。

结果愈欠愈多就闹出笑话来,被压了两、三年,不得不去要求对方结帐,竟然以机车抵帐,要和大自己去仓库搬机车,一辆一万,不仅自己出搬运费、还要去卖机车,最后还必须折让卖掉,能拿回的金额只有原来的45%。

但沈国荣没有跟大陆厂商撕破脸,只能缩小规模,但台湾部份却碰到了汽车市场并没有这么容易打入,国际汽车厂的认证旷日废时,沈国荣选择硬挺到底,足足等了两年才拿到汽车零件的订单。

这两年沈国荣拚命参展,不仅参加国内外汽车零件展,甚至于连汽车整车展也去参加,别人摆了一辆辆汽车展出,沈国荣在旁边摆零件。沈国荣说这样也是展啊,多拿几张名片,终究会有订单。所以当金融海啸来临,大客户通用汽车破产重整,和大陷入愁云惨雾,沈国荣还是撑到底。

特斯拉找上门的时候很多人嫌这家硅谷新创公司的订单太少,但沈国荣十件也接、二十件也接,就是为了让员工、干部,上下游供应商都有事情做。最后终于等到了柳暗花明的时刻,汽车产业回复了,特斯拉更成了世界电动车产业的领头羊,而和大成了核心供应商。

从秘书变成全球电动车减速齿轮大王,沈国荣传奇故事背后,印证了一句名言,人不仅要从书本得到知识,还要懂得以人为师,不要好为人师,懂得不断学习的人,才是无敌的。

和大沈国荣成为台湾电动车齿轮大王友情链接:日本西部三菱慢走丝瑞士夏米尔